La venta basada en el valor del producto







Imaginar a empresas de servicio continuo en el logro de la lista Fortune 50
Aumentar sus ingresos anuales de $ 100 millones. ¿Su servicio vale 100.000 yuan?
¿Cada año? ¿Por supuesto, después de todo, la empresa dará para arriba de los $ 90 millones?
¿Concepto actual de la renta?
No tiene ningún hecho importante, este producto muy valioso servicio no cuesta youmuch
¿El dinero? En absoluto, o incluso le costará 100 dólares al año, porque es lo que es un servicio de
Gran valor y los precios son tan altos en proporción.
No tiene alguna importancia es el hecho de que, el servicio, la empresa puede proporcionar otro costo
¿Sobre $ 10.000? No en todos, proporciona mucho mayor que cualquier otro negocio un valor
Mercado, pero también demuestra el alto precio.
«Venta» se basa en el valor del producto es razonable, una tecnología destacada
Por qué su oferta tiene un valor para el comprador. En la sección anterior, decimos que el
Normas, sistema de un precio, en comparación con otros productos en el mercado, que el valor
Es generalmente la mejor manera de probar su precio de oferta. Basado en las ventas del producto potencial
Este precio. Para demostrar y resaltar la razón ya que tiene un valor para el cliente
Acuerdo de oportunidades de comercio, el comprador tiene que pagar
Precio de venta.
Basado en el valor de los bienes vendidos no hablan, pero to escuchar. Cuando la gente
Pensar en ventas, imaginar un pícaro y Mucha labia pesadamente cuya única prioridad es «cerrar»
Tratamiento ". Como un deshonesto vendedor de coches usados es la forma más rápida
Mejor amigo traicionado, potenciales clientes están más preocupados por sus impresiones
MARGEN de explotación que lo que querían los clientes.
Quisiera saber que las razones, el valor de su oferta, explican por qué es importante
Clientes potenciales. En las ventas del famoso libro SPIN venta, nier·lakemu describesthe 4
Etapa de ventas: (1), (2) y efecto (3) clarifythe
En el corto plazo y problemas de largo plazo y (4) cuantificación de las necesidades y sus intereses o cabeza abajo de la misma,
Acceso de cliente, intereses económicos y emocionales han solucionado sus problemas. En su lugar
Abierto paso abriendo punta de venta, rígido y positivo
Vendedores de éxito se centran en temas muy específicos, para entender realmente
Necesidad de sus clientes potenciales.
Con el fin de alentar a los clientes potenciales a decir lo que quieren, matará dos pájaros de un tiro. En la primera
Lugar, en su comprensión de la situación y el capacityof la capacidad de conseguir más confianza
Soluciones. En segundo lugar, usted encontrará información que le ayudará a mantener
De hecho, es su oferta de valor, lo que contribuiría a la evolución de los precios, tener en cuenta la siguiente thevalue
Lo que se ofrece.
Si tienes un motivo claro y ofrecen manera amigable con el cliente, puede explicar esto
Para su comprensión y reconocimiento. Tenga en cuenta que el valor del producto liberar
Los clientes deben preparar la venta en vano.
Formulario de ventas
Actualizar tu nombre de usuario, en lugar de actualizar su producto. El valor no es el samething, pero
Lo que es posible. No hacer una cámara mejor, hacer un mejor fotógrafo.
KATHY SIERRA, autor y coeditor
Primeros libros de la cabeza
Antes de la mudanza a Colorado, mi esposa Kelsey es Director corporativo de ventas
Moda de novia makeyinggelamu de novia Studios, Nueva York, vestidos de boda y empresas por mayor
Prestigio internacional. Su trabajo es ayudar a todas las novias en todo el mundo para encontrar"
Seleccione ", el vestido perfecto para la boda de ensueño
Makeyinggelamu es Masha·situerte de la industria de la boda, su sensibilidad es markingstyle
Legendario. Leila de la boda vestido de Oscar de la Renta, Monique Lhuillier, rosa rey de andVera
Nutrir su colección. Marca tiene tanta experiencia, y en circunstancias normales, la novia elige
Para tu boda es uno de los primeros tres vestidos. Además, la compañía experimentó
Comercial y servicio al cliente es genial. Marca no tiene descuento, bridesprefer
Fue a su casa, en lugar de competir con la ropa, incluso si se outmore caro.
Costura que la mayoría de las novias, la novia de makeyinggelamu empresa Salon
Estudios venta de vestido de alta costura. El precio promedio en el salón de la marca de vestido de novia
Cuatro veces veces los $ 6.000 más que la media nacional. Con el fin de garantizar que la venta sea posible,
Asesoramiento de marca debería ayudar a las novias (y sus padres, que a menudo son thosewho cargos) para entender
El vestido vale la pena el precio.
Por supuesto, es posible encontrar una ropa barata en alguna otra manera de salones, sino en los
Pruebe los vestidos más asequibles para simplificar: se han utilizado telas de baja calidad,
En la preparación de encaje y pedrería o guardar los pasos han sido procesados. Además
Ajustes necesarios para asegurar que el vestido es perfecto para la novia. Equipo
Medida la novia ropa de marca es la mejor del mundo, sólo de acuerdo con la parte delantera de su acceso
Si usted compra Salon de alta costura de la ropa.
Si usted está interesado en estas cosas, la mayoría de las novias que sigue la moda su interés, es fácil de
Entiendo que si puede pagarlo comprar la marca de vida mirada sala.
Seguimiento de basada en formularios de "Venta", medidas para garantizar que los clientes potenciales
Personas familiarizadas con ella. Como un asesor de ventas, opinión de Kelsey tiene dos metas: (1) novia hacen
Me siento más cómoda y relajada y (2) ayuda a darse cuenta de qué vestido
Da detalles de su traje de novia y dejar claro qué buscar cuando se quiere
Comprar uno.
En lugar de presionar la venta completa de la novia, Kelsey siempre explicar para aceptar
Detalles boda tela, encaje, perlas, moda y familia
Retoques. Novia que puede tomarse el tiempo para hacer esta toma de conciencia de la cuestión. Esto hace que sean más
Probabilidades de comprar ropa cara, porque aprendieron a apreciar lacalidad de los productos y
Ella había ganado su confianza.
Ventas de basada en formularios requiere inversión inicial de potenciales clientes, pero merece la pena
Bellas. Con el fin de dedicar sus energías para poner información a disposición de potencial clientes confiarán en ti
Profesionalismo y que se convierten en clientes. Tenga en cuenta que en cualquier caso, a la que
Información es una competencia de cita válida de alguna manera debe superar, o
Asustar a sus clientes. Más razones para que vale el presupuesto de ventas.